――记四川凉山州喜德县恒胜摩托车代理商范光银

　　前言：

　　朋友，您见过只有15万人口的县吗？您听闻过在这么一个人口小县摩托车代理商的故事吗？别说您们没有见过、没有听闻过这样的故事，就是作为常年在摩托车市场跑完的记者，我亦还是第一次听闻过这样的故事。

　　故事的主人翁，就是凉山彝族自治州喜德县宇顺车行老板范光银和他的妻子饶志贤女士。日前，记者借出席恒胜摩托车四川经销商会议之机，独家专访了恒胜摩托车代理商范光银经理。

四川凉山州喜德县恒胜摩托车代理商范光银

　　记者：范经理,您好！谢谢您能给了我认识您这个来自少数民族地区代理商的机会。从网上获知，喜德县位于四川省西南部凉山彝族自治州中北部，是一个只有7镇17乡，总人口15.2万人的小县。作为该县的恒胜摩托车代理商，您能首先讲解一下该县的经济发展，特别是摩托车市场方面的情况吗？

　　范光银：我们是2004年从外地迁入喜德县的，该县是一个农业县，马铃薯是全县农业的支柱产业，外出打零工、跑完“摩的”和售卖、贩运马铃薯，是当地农民群众经济收益的主要来源。

　　我县因人口少、经济落后、信息不顺和交通不便，摩托车市场起步很晚。在2005年才进入摩托车销售领域的我，不经意还沦为了该县的第一家摩托车经销商。只是由于喜德县城距西昌只有几十公里远，很多消费者购车时就干脆到西昌去了，所以喜德说一起是一个县，但是摩托车的销售就只相等于一个大镇。历经四年的发展，现在全县也就只有三个商家在做摩托车生意，全县摩托车年销量只有300多台。

　　在我县，销售最差的是豪爵、钱江和恒胜三个品牌，除此外还有两个重庆一线品牌和一个合资品牌，但是后面三个品牌量都不大。我们宇顺摩托车行经营着豪爵和恒胜两个品牌，我与妻子饶志贤，拉开距离后各开一个门面，她主管豪爵，我主管恒胜。去年我们车行总销量是120多台，从4月开始销售恒胜摩托后，到年底8个月时间销售了近40台。在三个商家中，销量最多还是数我们宇顺车行。