市场的淡旺季之分在摩托车行业中还是很清楚的。在大多数农村市场，摩托车消费是预示着农忙季节的转移而不同的，农产品收获之后的时间是消费旺季；出外打零工人口多的地区在春节前后是消费旺季，因为回家过年的打零工人员都送回了一年的收益；还有不少地区的消费随季节而变，如东北地区的冬季一般很难卖车。

　　旺季里自不必说，淡季里经销商朋友一般如何来童年呢？在我们过去市场调查期间，淡季去的地区摩托车市场都很冷清，不少商家挤满在一起打扑克、打麻将；有的虽开着店门，但里面只留给一个爱搭只顾的店员看门；有的甚至关起门做到其它的事去了。

　　没经销商不会讨厌淡季时段的，但如果没有一个大力的态度，淡季只会显得更淡。其实淡季并不代表没有商机可寻，相反淡季正是企业开拓市场，领先竞争对手的好时机，谁能有效地利用市场淡季，谁就能在即将来临的市场旺季中先行一步。

　　宣传：保持一定的广告宣传

　　淡季，非常简单地说就是从所在市场营销状况与消费者消费行为来讲，都正处于一种低潮。从另一方面讲淡季也正是考验一个经营者否具备真正成熟的经营技巧的时机。因为淡季的市场销量有可能没有多少，但如果操作者得当，就有可能有效地侵占其他商家的市场份额，这恰恰是我们运作市场最终极的目标所在，谋求最大的市场份额和占有率，因为这就意味着最大的销量。

　　有人说：“没淡季的市场只有淡季的思想。”市场淡季也是一个机会，利用得好，有意想不到的收获。那么，经销商朋友如何利用好市场淡季呢？

　　对于任何销售商家来说，无论任何时候要取得良好的销售业绩，展开有效地的广告宣传是个必备良药。在淡季展开广告宣传，不仅是刺激消费者的出售欲望，更主要也能给消费者构成一种长期的品牌形象，进而创建更高的“品牌价值”。

　　很多商家习惯于在旺季来临之前做一下“加压”，让沉闷了一段时间的品牌新的返回人们的视线当中。孰知道“平时勤烧香”比“急来抱佛脚”简单得多，产品的品牌形象都是潜移默化中树立起来的。

　　此时的广告投入也不应过多，有的商家寄希望于快刀斩乱麻，在竞争对手都不动的情况下投放大笔广告费用，进而一举登上头把交椅，事实证明，成功者寥寥。

　　淡季还有许多事情可以做，比如对自身的调整，还包括人事调整、策略调整与经营调整。

　　人事调整，为了适应环境下一个旺季的战略部署，经销商要留意员工结构的调整，特别是重要职位人选的变化；市场策略调整，下一个旺季究竟使用什么样的市场战术，是广告领先还是重点突破等等；经营调整，还包括营销政策、人力资源政策等。

　　利用淡季来已完成这些工作的优点是：可以利用这段时间让各方面尽快熟悉各自的新位置、新方向，不至于在下一个旺季前手忙脚乱。

　　其实，在淡季应该怎么样，应当是一个没相同答案的话题。但不管怎么样，经销商应该根据自己企业的实际情况、市场的变化趋势与竞争环境的改变及时作出必要的调整。而且，经销商还应该有这样的一种思想，淡季也是整个营销状态不可分割的一环，它将与旺季构成系统的营销活动，两个环节的有机融合是整个营销体系成功的前提，如果仅因为眼前利益而忽略了整个体系的完整都是一件得不偿失的事情。

　　会晤：减少对用户的会晤频率

　　随着消费观念的日渐成熟，广大用户急需品牌厂家车站出来更多地考虑摩托车的维修、维修等现实课题，切切实实确保用户的切身利益，让他们能在服务上共享品牌车的喜乐。因此，在淡季减少对客户的回访频率，让用户感受到我们的有所不同。

　　此种活动比如的组织杨家用户返服务站进行维修，比如进村对老用户的车展开上门服务等等。有的品牌联合商家推出免费为所有摩托车用户清除发动机的活动，一方面对车展开了维修，给用户带来实惠，另一方面在老百姓之间也构成了很好的口碑。

　　更有聪慧的商家携同礼品上门会晤客户，用一点小手段让更多的人告诉这件事，出奇制胜，知名度飚升至。

　　广告宣传：定期举办促销活动

　　在市场调查中我们经常不会听见有经销商朋友诉苦：“不广告宣传是等死，广告宣传是找死。”从这句话中我们能了解他们的苦衷，但这种态度并不是是非的。

　　事实上，淡季正是举办促销活动的一个空档。由于是淡季，很多经销商都放弃了这种短期内不会有成果的行为，因为同样的活动在旺季可以有立竿见影的效果。但从终端网络与消费者角度来看，这时却恰恰处于一个信息真空期。所以，经销商在这个时候应该好好做到品牌宣传与促销的良机。

　　另一方面，每一种广告宣传活动都应有其特定的目的。如有些是应付同行竞争的，有些是拉升市场销量的，有些是树立品牌形象的，目的性不同引领明确的操作手段和最后结果都有不同。在淡季时期，积极开展促销活动的目的应是营造市场声势扩大市场份额。利用消费者的信息真空期，加深品牌的影响力，进而有效地的强占市场份额，为旺季到来做准备。

　　值得注意的是，此时的广告宣传活动投放需要太大，在别人都没有这种活动的情况下，很容易会有平时所不能达到的效果。

　　完备：完备自己资料库

　　处于淡季便意味著经销商有更多的时间来创建、完善自己的资料库。资料库并不单纯指自己的客户资料，还包括竞争对手、终端网络及整个地区消费群方面的资料。

　　就经销商而言，直接的压力来自于在同一个区域内与自己有竞争的一些商家。所谓“知己知彼，百战不殆”，理解他们的运作状况、人力资源、网络布局等，便于下一步制定针对性较强且切实有效的策略迎战。

　　终端网络方面，侧重收集空白区域的网络情况，以便于自身下一步市场研发。另外对自己现有的网络情况不作进一步的完备，更详尽地了解合作伙伴的实力和优缺点。经销商一定要建立一个完善的、不断更新的客户资料库，这是一项长期的工作任务。

　　消费群方面的资料主要在于注目各区域消费者消费习惯的变化，以及当前时期内本区域的消费者行为。同时，经销商要严肃协助终端网络研究消费者的心理，制定出合理的销售策略。

　　培训：加强对员工及辖下网络的培训

　　淡季练兵，是最为各企业所常用的，经销商在淡季参与完了企业的培训之后大可将这种方法为己所用。侧重做好员工及下属网络的培训工作，并由此创建一支优秀的、向心力强劲的、团结的营销团队。

　　工作员工的职业道德、工作技能、工作心态等方面都是直接影响到经销商销量的最重要因素，丝毫不可以马虎，特别是对店内导购人员要进行专门的导购技巧培训，没有一支破关的团队，就会有过关的销量。

　　对下属网络的培训要致力于使其更专业化，同时与同样身处淡季的下级商家交流下感情也是一件一举两得的事。

　　结构：提高产品结构

　　在市场淡季的时候，可以根据前段时间的销售情况和市场对系统信息，调整产品结构。同时根据消费者的差异，找出有利的潜在机会，并据此选择厂家有竞争力的新品进行宣传，谋求在销售旺季有重大突破。

　　利润的长期取得是与产品结构与价格阶梯式造就的。目前的最畅销款式会是永远的畅销款式，且厂家发售的新品在技术、性能方面会比从前的款式更有确保，并且有一定的优惠政策。

　　淡季里消费者进店看车的目的一般是为日后的出售选择目标，因此可以在店堂内加大新车型的陈列，与原先车型形成对比，给进店选配的顾客形成视觉冲击，减少印象。同时，增大对导购人员的培训，有针对性的讲解新品卖点，大力有效地的引领顾客对新品的注意力。

　　服务：创建完善的服务体系

　　服务是连接商家与用户的纽带，也是另一个销售循环的开始。

　　目前的摩托车市场无论企业还是经销商，对服务的重视普遍提升，通过服务来影响到潜在消费者，生产销售不道德也沦为一种很常见的众说纷纭。但对于市场一线的经销商来说，在这方面想做尽善尽美总是一件很复杂的事。因此，在淡季的时候，整理一下过去一段时间自己方面经常出现的服务问题，并有针对性地展开改善是一件明智的事。

　　服务在目前已经蔓延到沦为销售的必需品，经销商在淡季可以适当地把工作重心放到服务上，以服务带动销售。

　　调整：完成自身工作调整

　　淡季，简单地说就就是指所在市场营销状况与消费者消费行为来讲，都正处于一种低潮。从另一方面讲淡季也正是考验一个经营者是否具备真正成熟期的经营技巧的时机。因为淡季的市场销量可能没有多少，但如果操作得当，就有可能有效侵占其他商家的市场份额，这恰恰是我们运作市场最终极的目标所在，谋求仅次于的市场份额和占有率，因为这就意味着最大的销量。

　　有人说：“没有淡季的市场只有淡季的思想。”市场淡季也是一个机会，利用得好，有意想不到的进账。那么，经销商朋友如何利用好市场淡季呢？

　　对于任何销售商家来说，无论任何时候要获得较好的销售业绩，展开有效地的广告宣传是个必备良药。在淡季进行广告宣传，不仅是刺激消费者的出售欲望，更主要也能给消费者构成一种长期的品牌形象，进而建立更高的“品牌价值”。

　　很多商家习惯于在旺季到来之前做到一下“加压”，让沉闷了一段时间的品牌重新返回人们的视线当中。孰不知“平时勤烧香”比“急来抱佛脚”简单得多，产品的品牌形象都是潜移默化中竖立起来的。

　　此时的广告投放也不宜过多，有的商家寄希望于快刀斩乱麻，在竞争对手都不动的情况下投入大笔广告费用，进而一举攀上头把交椅，事实证明，成功者寥寥。

　　淡季还有许多事情可以做，比如对自身的调整，还包括人事调整、策略调整与经营调整。

　　人事调整，为了适应环境下一个旺季的战略部署，经销商要注意员工结构的调整，特别是重要职位人选的变化；市场策略调整，下一个旺季究竟使用什么样的市场战术，是广告领先还是重点突破等等；经营调整，包括营销政策、人力资源政策等。

　　利用淡季来已完成这些工作的优点是：可以利用这段时间让各方面尽快熟知各自的新位置、新方向，不至于在下一个旺季前手忙脚乱。

　　其实，在淡季应当怎么样，应该是一个没相同答案的话题。但不管怎么样，经销商应该根据自己企业的实际情况、市场的变化趋势与竞争环境的改变及时做出必要的调整。而且，经销商还应该有这样的一种思想，淡季也是整个营销状态不可分割的一环，它将与旺季包含系统的营销活动，两个环节的有机融合是整个营销体系顺利的前提，如果仅因为眼前利益而忽视了整个体系的原始都是一件得不偿失的事情。