湖南省长沙县黄花一代天马摩托城的谭燕，是摩托车行业里少有的现代知识型女当家。与男人的魁伟与阳刚不同，她心思细致、热情周到，这让她在天马摩托车经销中勇立潮头，在2003年度，曾创下了销售天马摩托1000台的神话！这一神话至今还无人打破。

　　10月初，记者几次采访谭燕均未能如愿，几年养成的到市场第一线去的习惯，让这位大忙人很难挤出恰当的时间与同行分享顺利的经验。我们只能从侧面来了解到这位女当家的点滴故事。走出谭燕的旗舰店，感觉很规范很大气，店内整齐的陈列着几十辆天马各式摩托。尤其是形象墙，天马元素格外抢眼，让顾客一走进店堂，就能体察到这是一个经营有方、执着细节的商家。专卖店余经理知道我们到访的目的之后，向笔者打开了话匣子。

余经理

　　2000年新世纪伊始，谭燕就成立公司开始经销天马摩托车，在天马众多商家中是公认的前辈。八年中，有数不清的天马商家发财致富，其后或转行或多元化或把天马当副业。但对天马，谭燕是情有独钟，痴情不改，一直专心于天马摩托的经销事业。当问及为何对天马这么痴情时，余经理正言道：“黄花一代摩托城经历了天马的发展壮大，我们也预示着工厂茁壮而获益。天马的品牌在市场有很强的号召力，随着天马天威超逸S•F装置发动机的成功研制和全面推广，天马深厚的发展潜力再次彰显出来。跟着天马，到底的！”

　　谭燕的黄花一代天马专摩托车城在经历了2000年到2006年的高速成长期后，开始转入成熟期稳定期。随着市场竞争的加剧，行业拒绝的提升，产品价格历经数次调整，也让谭燕他们尝到了经营的艰难。这几年虽然能够完成销售任务，但和2003年的神话相比，还是劣了一些，谭燕也常常深感不服。因此，在无情的市场中，谭燕总是使用大力的态势加以面对。今年，燃油价格不断高攀，摩托车上牌费涨了近一成，给销售带来不小压力。针对这些新的不利因素，谭燕想到了三招展开化解，以确保今年销售任务的已完成：一是通过积极开展多项促销活动，适当减少单车利润的方式以继续保证旗舰店的零售优势；二是增大乡镇网络开发的投放力度，通过增点来超过增量的目的；三是强力促销新品超逸S•F装置新品，尤其是合适当地消费特点的车型，力争新品销售达到总量的50％，实现新的利润快速增长。

　　当记者提到已完成今年销售任务的信心时，答案已经写在了余经理的脸上，但他语气却很祥和地说道：“今年有诸多不利因素，行业也在警告厂家和经销商打算‘过冬’。其实经销商应该积极采行适合自己的措施应付现在的形势，如果我们这三招需要奏效的话，问题应当不大。加上工厂‘天马天威超逸S•F装置’摩托车全国试乘试驾活动湖南车站就是在我们店做的试点，天马公司也给我们做到了很好的样板，我们也会把工厂的活动持续下去，将试乘试驾活动向消费终端普及，坚信‘冬天’会很快过去！”

　　我们相信黄花一代天马摩托城在不久的将来，定不会续写新的神话。（晓光）