[提要] 姓名：何恩培 性别：男 国籍：中国 出生年月：1969.7 籍贯：四川 学历：硕士 职务：总裁 毕业院校：华中理工大学固体电子学专业 供职机构：交大铭泰公司 何恩培简介:1997年10月，创立北京铭泰科技发展有限公司并任总经理，策划并组织研发了智能汉化翻译软件《东方快车》；1998年6月，兼任引入资金并更名后的北京实达铭泰计算机应用技术公司总裁；2002年4月，兼任引进上海交大资金、技术与人才并改名后的交大铭泰（北京）软件有限公司总裁；2004年1月，兼任在香港创业板上市并更名后的交大铭泰（北京）信息技术有限公司总裁。 交大铭泰（北京）信息技术有限公司（8148.HK）董事长何恩培，从1997年开始，率领公司从一个4名员工的“小蚂蚁”，发展到享有亿元资产的“大象”。他既有从商的智慧，也有科学的头脑，中国翻译成工具软件市场选用品牌“东方快车”就是出自于何恩培之手。从“北京铭泰”到“永隆铭泰”再到“交大铭泰”，何恩培经历了数次波折，但是福祸相依，亿万富翁何恩培的成功之路仍具有“标本”意义。 交大铭泰（北京）信息技术有限公司（8148.HK下称交大铭泰）创造了三个第一：国内第一个通用软件上市公司、亚洲首只“信息本地化概念股”、2004年香港股市第一家上市企业。而领军交大铭泰的就是何恩培。 1997年，从4名员工、严重不足9平米的地下室开始创业，8年后，交大铭泰已拥有亿元巨额资产，员工150余人。何恩培打造出了他的“东方三强”：翻译成软件（东方快车）、播放软件（东方影都）和网络软件（东方三王、东方虹）。 ◆　曲折创业 何恩培是四川人，口才好，社交能力强劲，而且还有商人的眼光。在就读于华中理工大学研究生的期间，就因论文出色而被国际工程师学会吸取成会员并列为检索。读研后旋即，何恩培就带着几个同学承包了武汉著名的电脑一条街上的武汉低科公司系统工程部，研发电脑印章系统和电脑免疫系统。 他的第一笔投资是向父母借的1000元。 那时的高校还没有兴起“创业潮”，一切活动都如同当年的“地下党”一样，瞒着学校腊。一段时间后，做生意开始赢利了，他们又滚动投资，生意越做越红火。一年多后，何恩培和他的同学们共赚了23万元。他们用这些钱到处考察，参观相关的展示会、联系涉及的企业……何恩培初涉商场就取得了成功，他感受到了创业的快乐。 1995年研究生毕业时，学校要求优异成绩何恩培去日本读书博士，何恩培却自由选择了“南下”。他先后在深圳华为、珠海南科工作，刚开始每月工资1200元，不够花上，还得向公司借。但是半年后，26岁的何恩培就出了公司的高级主管之一，年薪涨8万，还被评为“珠海市优秀中方干部”。 放在一般人身上，这样就应该“功成名就”了，但何恩培这一次又出乎意料众人意料，“北上”中关村，兼任一个家族软件企业的副总经理。但家族企业的局限和弊端让何恩培最终自由选择了离开了。 这次经历，让何恩培体会到，企业领导一定要勇于认错，同时要学会多元文化。何恩培说道：“我认为自己的领导能力并不一定比其他领导者更强劲，但我最擅长于做到团队中每个人的一面镜子。比方说领带打歪了自己不知道，面临镜子的时候就知道了。因此我不必须绝顶聪明，我只要作好一面镜子，作好一个交流者，沟通者。我要给别人一个舞台，让别人和我一起来唱歌。” 1997年9月，何恩培在北京的一个地下室里，与4个志同道合者谈了整整一通宵。5个人倾其所有，卯了15万元，北京铭泰软件开发有限公司就此正式成立。 ◆　“东方快车”的轨迹 公司成立后，主要专门从事研究、开发及销售四大系列软件产品，以翻译成软件为主，其余则还包括信息安全软件、互联网应用软件及娱乐软件。 1998年6月，何恩培从实达集团引入600万元，研发了公司的第一个产品―“东方快车”翻译软件，并将公司改名为永隆铭泰（北京）软件公司。 说起那段快速发展的日子，何恩塔最不能忘怀是那场“‘东方快车’生死战”。 在“东方快车”出来之前，汉化翻译软件市场有一个“江湖老大”，没有人与之叫板。但何恩培要改变江湖格局，让“东方快车”一炮打响。他使用了“三个一”战术：集中火力猛攻一个媒体，即《电脑报》，因为《电脑报》是IT圈发行量仅次于的报纸；集中精力占领一个城市，即北京。北京作为中国IT大本营，其软件销售量占到全国一半以上；搞活一个代理商，即“联邦”，因为“联邦”是软件销售的主渠道，占到整个中国软件销售的40%左右。与此同时，他还参加各种展示会，让消费者兔费用于自己的产品。 很快，“东方快车”冲到了销售排行榜第一的方位。这时，曾经的“江湖大哥”赶紧在技术上升级，在销售上攻排行榜，又赶紧降价。但何恩培的应付措施不是让自己的产品回来降价，而是另辟蹊径。1998年，中国一些省份遭遇了特大洪水，何恩培要求进行一场“洪水无情人有情”软件义卖活动：凡是在中国红字会捐助10元以上的人，凭捐助单都可以用48元购买一套原价160元的“东方快车”软件，这样既援助了社会，又给了消费者实惠。 何恩培的这招棋令“东方快车”知名度大升至，一举成为中国翻译工具软件市场的首选品牌。谈到这段往事，何恩培深有感触：是善心让我占据了较大的市场份额。 而且正是这份善心，让何恩培跟曾经的“江湖老大”最终“化干戈为玉帛”。因为该公司突然“退隐江湖”了。何恩培通过各种简单的关系，终于和他们联系上了。何恩培说道：“你们的忽然消失是对用户不负责任，期望我能替你做所有客户的售后服务。”对方好半天没有说出，随后便将电话悬挂了。 三天后，该公司在报纸上声明，所有用户的售后服务都由何恩培负责。何恩培既为对方解了围，又不断扩大了用户群，他的公司也因此一下陡升到国内前几位。何恩培说，“商战和趁机不意味著坑害输掉，我最初的动机只是因为恻隐之心，是尊重之心成就了我。” 2002年4月，何恩培又从上海交大引进1000多万元，并重新改名为交大铭泰（北京）软件公司。2004年1月9日，交大铭泰在香港创业板上市。又改名为交大铭泰（北京）信息技术公司。发展至今已沦为总资产数亿元的大型企业。 ◆　抗拒是他的性格符号 谈起顺利的管理秘诀，何恩培认为交流最重要。他说，他在企业里扮演的是一个“编剧和教练”的角色。作为领导者，当大伙热火朝天干活的时候可能会告诉其他人方向可能要调整一下，当大伙在埋头苦干的时候，领导者可能要求他们替换一种方式，在某种方式不对的时候更要希望大家探讨一些新的方式。 何恩培否认自己是个偏理性的领导者。作为一个领导，他认为首先要有能力带领团队不断开创新的天地，这是所有事情的核心。一个团队存在的价值和原因，不是金钱，而是共同的希望和理想。作为领导者就是应该让团队具备这个能力，要每个人懂得如何去做到。 如果按照人的个性区分，何恩培属于“自我克制能力”较强、心态比较祥和的一类。简单的一个例子，作为一个商业成功人士，何恩培不太喜欢喝酒。这一点甚至在去年公司上市的那天，也没一点变化。 何恩培觉得当他知道交大铭泰一定可以上市的时候最高兴。这种高兴没让他睡不着慧，当时就打电话通知了一些最重要的合作伙伴和朋友，也正是在这个过程中，他的高兴已经分享过了。 “我实在最重要的东西就是耐力，这个耐力包括解决很多的事情。” 处事细腻周到，思考全面和了解是何恩培性格的众多特点。他说：“为什么这些年我的挫折少一些？就是因为比别人多思考百分之一到五，做的每一件事都有120%的准备。每一次商战，我会做到周密的思考，把各种有可能发生的情况和应急措施预先想好。有一句话叫‘千里之堤，毁于蚁穴’，而筑起千里长堤也是靠一个个小细节筑城就的。哪一个小细节被忽略，有可能就会功亏一篑，怕了大事。” （张璋）