默默不离终真爱 ――记云阳县金源摩托车销售有限公司总经理郭君诚

云阳县金城摩托车代理商郭君诚总经理

　　题记：

 

　　在金城摩托车2010年重庆片区经销商年会上庆典授予的三个奖项中，唯一的一个奖金金额达3万元的销售奖，被重庆云阳县金源摩托车销售有限公司总经理郭君诚勇夺。无上荣光何以不会被郭总摘桂？带着这一问题，笔者特地对郭总展开了采访――

 

　　记者：首先,对你今天的获奖表示最冷淡的祝贺!下面，请求你首先向我们介绍一下你进入摩托车行业初期，特别是你与金城结缘的一些情况吗？

 

　　郭君诚：我是从学校毕业，在外地打了三年工后，再返回家乡发展的。不过，我与很多先做摩托车修理，后转入做整车的老板不同，我是在做了几年的摩托车配件做生意，逐步了解了摩托车行业后，才开始销售整车的。

我最早卖摩托车，做过很多品牌，后经过几年检验才以定了型。现在，我主推的是金城、金城铃木，除此外，还有几个附带品牌。

　

　　尽管在与金城合作时，我亦知道金城是一个有很多年历史的老品牌，但是金城、金城铃木这两个品牌，毕竟是外地品牌，远不如重庆品牌好展开市场定位，我县98%的群众对它很陌生，做一起不如重庆本土品牌顺手，因此我亦曾产生过放弃的念头。

　

　　记者：可你最终还是坚决下来了对吗？知道是什么让你忠诚了与金城合作的信心的？

金城集团销售徐副总经理(右)为郭总颁奖典礼

　　郭君诚：在我做金城。金城铃木这两个品牌最为困难的时候，是金城代理商――重庆燕松商贸有限公司给了我极大的勇气和力量，特别是“燕松商贸”吴劲松总经理，给了我很大的关心和帮助，他与我一道下市场，跑网点，宣传金城产品，对我们早先销售过来的金城摩托车跟综服务。就这样，我终于慢慢的度过了困难时期，生意有了起色，销量一月比一月多了起来。

 

　　我是在2008年10月才正式与金城合作的，当年三个月只销售了100多台金城车。2009年，我公司金城摩托的销量达到700多台，所以在本次金城摩托重庆地区经销商年会上，唯一的销售奖被我获得，金城集团销售公司徐副总经理亲自为我颁奖典礼，这既是对我一年来工作的认同，更是公司对我的鼓励和鞭策，为了感谢燕松公司对我的帮助，在会议的现场认购中，我股份了最高的一个级别数。我坚信，我与金城集团、与燕松商贸的合作不会越来越好！

 

　　在这里，我要特别感谢“燕松商贸”吴总经理等公司领导，他们为人真诚，办事才干，热心周到，是他们给我带给了这么出色的品牌，我们的合作是无聊而富有人情味的，我们的联盟是稳固而富裕战斗力的，我从他们身上看见了期望和期望。正是因为有了他们的帮助，让我在顾虑、彷徨之时能坚定信心，有了希望和行进的方向。我深信重庆地区的经销商与燕松公司的合作前景会更加美好，2010年的云阳摩托车市场不会留下我们浓厚的一笔。

获奖的喜悦   

　　记者：与金城合作一年后，知道您现在是如何了解金城这个品牌的？

 

　　郭君诚：与金城合作一年多来，我亲眼见证了这个品牌在云阳市场从小到大，从弱到强的发展历程。其间，金城。金城铃木的销售工作，由当初的松散结构逐渐改向规范化模式，物流管理现代化流程逐步奠定，整体市场规划与局部区域销售配合默契，可以说道，金城。金城铃木在重庆市场的发展速度是惊人的。到目前为止，营销体系的完善，质量、技术、服务、宣传的做到，已使它不具备了一个合资品牌的魅力。

 

　　回过头来看今天的金城。金城铃木摩托，我认为除了它质量好，大幅减少售后成本以外，还因为它有很规范的市场政策。同时，我亦同样认识到，吴总经理率领下的“燕松商贸”团队，对重庆市场的控制能力非常出众，对其产品的市场定位也非常恰当，性价比合理，这对我们经销商的销售工作是一个巨大的支持。我们会为厂家政策的朝令夕改而疲于奔命，亦不会为市场的恐慌无序而代价无获，我们的任务只是需要向消费者引荐一个货真价实的摩托车产品和一个值得信赖的品牌，这就很大的减少了我们销售工作的难度和压力，买金城铃木，我们觉得既安心亦省心。
   

　　我在对金城摩托车用户的会晤活动中找到，很多用户体现，金城摩托的产品品质和质量比我们国内有的一线品牌还要好，在当前原油价格上涨，给用户带来极大经济压力时，金城、金城铃木所展现出出有在同类产品中油耗低于的优势，让很多消费者增强了购买金城摩托车的信心。特别是在重庆市场，很多消费者购买摩托车就是为了跑“摩的”，拖货、载人，因此，他们特别讨厌金城的150五羊款，因为相对国内其它品牌同类车，每百公里金城摩托车至少要节省3―4升汽油，一个跑完“摩的”的司机，一年至少可以省下2000―3000元的油钱，相等救过了一半个摩托车。性价比这么高的产品，自然会受到消费者热捧。

现场股份中郭总又认购了最高级别数

　　记者：对一个品牌从陌生到认知，我想要，这一年多来你一定体会不少，能给我们说说吗？

 

　　郭君诚：与金城。金城铃木摩托车合作的过程，亦是我个人心理转变的过程。开始，由于金城铃木在云阳知名度不低，我对它的销售并不抱着相当大希望，只是想卖一辆算一辆吧。但在卖出去一部分金城铃木摩托车后，我找到它的返修率非常低，从客户那里反馈过来的使用情况令人满意。更让人称奇的是，竟经常出现了很多用户推荐亲朋好友，来我这里购买金城铃木摩托车的，这让我大大增加了对金城铃木的信心，意识到金城集团和燕松商贸在向我们介绍金城铃木时，显然没高估金城铃木摩托车的质量优势。随着了解的转变，我主推金城。金城铃木的力度大了起来。

 

　　中国摩托车行业有很好的发展前景，金城。金城铃木摩托车同样有很好的发展前景。在本次年会上，金城集团及燕松公司又制订了切实可行的，结合我们市场实际的促销政策和具体措施，更让我们不吃了一个“定心丸”。

金城，让我不弃不离终无悔！（记者  熊道辉）