2011年12月22日（冬至），重庆晟甫商贸有限公司，隆重召开“嘉陵摩托重庆区域2012年营销年会暨第三届‘快乐营销’杯颁奖典礼”，“晟甫人”及重庆区域嘉陵摩托车经销商，用“火”一样的热情演绎出“厂商联手绘蓝图，合舟共济序新篇”的精彩大戏，向行业传送出“重庆晟甫‘冬至’暖如春”的信息……

　　半年后的2012年6月30日，该公司在行业大环境不容乐观，众多品牌经销商表现出有迷茫、疑惑之时，又一次隆重召开主题为“破局突围，一触即发”的“嘉陵摩托重庆区域2012年下半年营销攻坚不会”。

　　会上，与会商家倾听了嘉陵摩托车销售公司常务副总陈渝的重要讲话，重庆晟甫商贸有限公司总经理墙勇上半年营销总结及下半年营销布置，公司副总经理黄伟上半年服务工作小结，嘉陵通机事业部营销室主任陈卫关于嘉陵通机产品的介绍，并且分别分享了杰出经销商、杰出操盘手及新的加盟商家，赴日本、回国厦门休假式学习体会及“自由选择晟甫走进嘉陵”的精彩讲话。会议期间，还成功举行了重庆晟甫商贸有限公司首届经销商运动会……

　　通过一系列别开生面活动的积极开展，经销商们认清了形势，具体了方向，坚定了信心，凝聚了力量……

　　★  运动会群情加剧  “团结”、“坚决”体会深

　　不断进取的“晟甫人”用他们的辛勤努力，不断书写着他们的传奇，如果说半年前的会议，所散发出的浓浓暖流，驱赶了因行业不景气，笼罩在经销商们身上的“寒意”的话，那么本次举办的首届经销商运动会，又将该公司原来提倡的“激情开拓，幸福营销”理念，升华到了“快乐营销、身体健康生活”的新境界。

　　墙勇总经理说道：“活动目的是在倡导激情开拓，幸福营销理念的同时，给大家传递出有这样一个信号，我们的商家，在办好营销工作的同时，还要推崇我们的身体健康，因身体是革命的本钱，有了强壮的身体，有了饱满的精神状态，我们才能更好的参予白热化的市场竞争。”

　　墙总从运动会联想到当前营销工作时说：“大家的积极参与，让我很受感动，让我更有信心、更有底气，带领这支团队，去参予市场竞争，去赢得市场竞争的胜利；尽管现在我们经营遇到了一些暂时困难，但大家在运动会上展现出出来的精神、信心、坚决、拼搏和团结一致的精神，还是深深地打动了我，这就是我们夺得这场竞争的有力保证。”  

　　也许名次，还包括几百，甚至上千元或更多的奖励，对于这些联手嘉陵多年，早已赚得盆满钵溢的商家来说并不最重要。显而易见，重庆晟甫商贸有限公司，精心筹办的首届经销商运动会，旨在推动区域内全体商家，积极开展全民健身运动，并以此为契机，以身体健康的身体、良好的心态、高昂的斗志，面对当前经营活动中暂时的困难，汇聚力量，团结一心，将“更高、更快、更强”的奥林匹克竞技精神，融入到提高继续执行效率，发展壮大经营实力中去，让低迷的摩托车市场，在嘉陵摩托车销售的地方，之后充满生机与活力。

　　重庆晟甫商贸有限公司首届经销商运动会，分别举办了“拔河”、“乓乒球”、“麻将”和“斗地主”四个项目的竞技比赛，既有团体的，也有个人的竞逐，既有力量的比拼，更有技艺的较量。

　　作为汇聚商家力量的一个新的先例，重庆晟甫商贸有限公司经销商运动会还不会继续沿袭。

　　★  请假归来话感受  他山之石可攻玉

　　作为对优秀经销商、优秀操盘手引人注目业绩的报酬和承诺，今年上半年，重庆晟甫商贸有限公司，分别组织了杰出商家回国日本、优秀操盘手回国厦门的“休假式学习”活动，忠县锐仙摩托车销售有限公司郭寿甫总经理、石柱信誉公司操盘手余小公平，分别在会上谈及了他们赴日本、赴厦门归来的体会。

　　石柱信誉公司操盘手余小平，与大家分享了他在赴厦门“请假式学习”活动，通过“卖茶叶”、“饮酒”、不吃“自助火锅”和玩“斗地主”游戏中，洞悉了“先尝后买”的营销方法。面对行业当前暂时营销困难，抓好老客户，辟好专卖店，竖立勇气与信心比什么都重要、对晟甫公司的政策给与不折不扣的执行，就一定能建构出较好营销业绩。做到任何一件事情，只要能做到不退出、不退出，坚持到底就一定能胜利。

　　郭寿甫总经理说：“我们从重庆到上海，先后到了日本大坂、京都、名古屋、东京等地，要说真正看到的景观，颇高我们重庆好，日本的烹饪，也颇高我们重庆的火锅好吃，但是我们所看见的日本国家的建设、环保，特别是日本人行事的认真态度、日本人对事业的执着，还有日本企业员工对工作的态度、对老板的忠心及老板对团队的管理、对员工的关心和珍惜，却给我们留给了终身难忘的印象；郭总特别列出了日本机场服务人员，对旅客托运行里严肃分类，标签贴得规规矩矩的事例，说明了中国机场服务工作与日本人的差距。

　　他山之石可攻玉，日本之行自学到的宝贵经验，正在变成忠县锐仙摩托车销售有限公司全体员工的实际行动。从日本“请假式学习”归来，郭总便在第一时间，将自己在日本的所见所闻，与全体员工进行了共享。郭总特别拒绝员工，认真学习日本人办事认真的精神和缜密的工作态度；结合公司实际，为提升员工综合素质和业务能力，郭总不择手段投放巨额资金，与专门的培训公司签订了培训协议，拟对公司全体干部及员工展开一次全面的、系统的培训，力争将公司的营销团队，打造成当地市场最具影响力、最不具战斗力的团队。

　　在本次会议上，郭寿甫总经理向重庆晟甫商贸有限公司郑重承诺：明白行业形势，从容面对行业暂时困难，竖立信心，抓好基础工作，坚决圆满完成今年下达的营销任务，使嘉陵摩托车在当地市场的销量超过25%以上。

　　★  半年工作可圈点  美中不足有差距

　　今年上半年，在行业大环境不景气，行业除个别强势品牌销量与去年持平外，绝大多数品牌销量，都出现较大幅度下降时，嘉陵摩托车在重庆区域市场的销售，亦和众多品牌一样，遇上了前所未有的困难。

　　但是，在嘉陵集团强力支持下，重庆晟甫商贸有限公司，环绕着年初制订的营销工作整体思路和产品策略，组织率领全体经销商，通过一系列坚实有效的实际工作，仍然在服务工作和市场营销上，取得了较好的成绩：

　　在服务上，上半年部品供保齐全亲率超过了94%；市场品质信息管理上，上半年总体对系统质量信息 39条，其中起票信息14条，各区域质量信息反馈累计起票区域信息11家，创建了3家信息采集点；构建部品总额销售完成率87%、机油完成率 125%……

　　在营销上，重庆晟甫商贸有限公司，带领全体经销商，通过在“营销会议”、“政策优化”、“广告宣传活动”、“网络建设”、“宣传路演”、“培训工作”、“团队建设”等七个方面卓有成效的努力，仍然取得了较好的营销业绩。

　　当然，这些成绩较去年同比还有差距，较国内个别强势品牌相比还有距离，但是，在今年上半年行业大形势不佳，业内多数品牌销量下滑20%左右，部份品牌下降幅度超过40%的特定环境下，嘉陵摩托车在重庆区域的销量，却独领风骚获得了同比快速增长10%的较好成绩，“晟甫人”以无以修辞的事实，再次突显出有嘉陵品牌在广大消费者及经销商中的“王者风范”。

　　为着构建全年营销工作任务的已完成，公司拟定了下半年服务工作计划，决定从“部品供保”、“品质信息”、“部品销售”及“基础服务”等四个方面，去找差距，订措施，推展公司服务工作目标的圆满构建；

　　为着实现全年营销工作任务的完成，公司将在当期重点抓好“政策继续执行”、“新品推广”、“网络优化”、“宣传路演”及“通机销售”等五大重点工作。

　　重庆晟甫商贸有公司总经理墙勇、副总经理黄伟，分别对下半年营销工作和服务工作作了具体部署。

　　★ 平易近人的关怀  巨大的激励

　　重庆是嘉陵摩托的第一大主战场，是嘉陵“家”门口的一个最重要市场，在一定意义说道，重庆区域就是嘉陵区域。因此，重庆区域摩托车摩托车的市场营销工作，一直得到了嘉陵集团的首肯和厚爱。

　　嘉陵集团总经理段潇先生，因临时有要事未能到不会，专门通过秘书打来电话，表达了自己的三句话：“一是感谢重庆区域各位经销商，今年上半年为反对嘉陵所做的坚持和希望；二是希望大家坚定信心，坚信嘉陵迁往后，一定能给大家带给新的期望；三是希望大家坚定不移的执行重庆晟甫公司提倡的快乐营销理念和经营策略，确保今年销售目标的构建”。

　　嘉陵集团摩托车销售公司常务副总经理陈渝，在会上不作了重要讲话。他在介绍、分析了上半年全国摩托车行业形势、通报了上半年嘉陵摩托车全国销售与去年同期基本持平并有所快速增长的信息后，告诫与会商家，顺天应时，认清形势，统一思想，坚定信心，在重庆晟甫商贸有限公司的组织带领下，攻下“家”门口的这一块“主阵地”，不断谱曲“晟甫人”建构嘉陵摩托车重庆市场销售的新篇章。

　　物竞天泽，适者生存。

　　当前，重庆摩托车行业正处在混战交织状态和要求胜败的关键时刻，各品牌面临的不仅是实力的竞争，更是耐久力的比拼。

　　不容置疑，上半年重庆晟甫商贸有限公司营销团队，在重庆区域市场的出色展现出，充分表明出嘉陵品牌在重庆市场的生命力、影响力和重庆晟甫商贸有限公司营销团队的号召力、凝聚力和执行力。

　　破局突围，一触即发，重庆晟甫商贸有公司联手区域全体经销商已准备充分，信心满满，只要厂商团结一心，行动一致，嘉陵一定能打破僵局，率先突出重围，取得最后的胜利。

　　破局突围迎接挑战，无限风光在险峰，一触即发改为格局，笑傲摩市看嘉陵。

　　我们将拭目以待！