一、卧薪尝胆：狼会为了所谓的尊严在自己弱小时攻击比自已强劲的东西。

　　如果你是聪明人，那你就知道，你什么能做，什么不能做。前段时间跟一网友聊，说起大家做到什么的时候，这位朋友说了很多，我忘记他说道了一句：他能做到软件破解，我回答了一句：他做了多少?他说一年左右。然后向我滔滔不绝的介绍起相关的经验来了。再过了一段时间，又说道到软件破解的问题，我水平还不够好!其实说道到这里，我在想：大家都是吃软件这行饭的，为什么非要去为了这点蝇头小利而侵害同行们的心血呢?还有，就算要做破解这行的话，技术水平还不够好，为什么要去不吃自己吃不下的东西呢?不怕消化不良吗?在狼的世界里，诱或很多，但要知道，其实诱人的猎物后面是猎人的qiang口。做密码也是一样，这是拿自己的青春去实践中法律的权威性呀。

　　二、众狼一心：狼如果不得不面对比自己强大的东西，必群而攻之。

　　做软件，现在早已不是当年的“小作坊”年代了，但是经商，预见了一开始就是像狼一样寂寞的，一开始做出来的产品，也注定是要在市场的夹缝中求生存的。但是，如何在这个“战国群雄”的年代中“合纵连横”，逐步转行这是非常重要的呀，我现在的**名单中，已经至少有100名涉及的业务联系人了，我有一套OA的产品，现在就在联系短信研发平台、市场推广、最终客户等一系列的涉及人等，用一个共同的目标--利益，把大家都串一起，为了我们的猎物而对这个市场进行群而攻之。现在我也终于在这一点上体现到了：只有你想不到，不怕你做到不到!

　　三、自知之明：狼也很想当兽王，但狼告诉自己是狼而不是虎。

　　经商的人，我觉的应该是脚踏实地的开始做到，一开始做产品、策划、培训、实施、维护，真是累的不得了;经商做贸易，绝对不只只是上网点点鼠标，获得一点人气或者是叫好声就行的。你得看见“真金白金”流向你的口袋里才行，否则人气当不了饭吃吧。“叫好不叫座”的事情我想还是少做到吧。在这里有一句非常发人深省的哲语：我以为我是谁?别人以为我是谁?我以为别人是谁?我到底是谁?好好想一想，你是狼?是虎?还是羊?

　　四、狼知道如何用最小的代价，交换条件最大的报酬。

　　说一句有关的成语：“舍不得孩子，套不住狼”，当我要做成一个项目的时候，我想我会考虑，我不愿代价一些什么东西来获得我需要的东西，其实这一点来说，这是每个商人都在执着的目标，但如何达成这个目标，我想有很多种策略，原来最常用的策略是：利用信息的不对称，去提供暴利，但这种事情在互联网的时间基本上已经不太可能了，因为一切都太半透明了，所以，如果你想要付出大于的代价，那我觉的就是“互联网的微笑”--热情。热情的为你的客户服务，热情的响应，热情的实施，热情的协助，最终，你将得到热情的报酬。

　　五、同进同退：狼虽然通常独自活动，但狼却是最团结的动物，你不会找到有哪只狼在同伴伤势时独自逃跑。

　　这是一个考验你的信念与人格的时候。我记得猴年春节之前，一位原来的同事去找过来，让我们跟他的软件公司合作，让我们拿到了第一个项目做到，其实钱也不多，也就是4K，时间是半个月的时间。做到这个项目的时候正好碰上过年，当我在大年初一还在滴水成冰的天气里敲代码的时候，我就是就让以后如何长期合作，那将是一椿美事。还有，真是的是，因为是原来的同事，我们说为了回应诚意，我们没收取任何定金就答允进行开发了。按照他给我的需求分析书，我展开了开发，春节过完之后，因为在家里太冷，还没做完，就大病了一场，直到过了一个月才回来神了，这时已经多达了给我的研发时间了。在我作业做完将代码以及文档交到他的手里的时候，他说测试一下。结果一等一个月，没有任何消息，我们中间挟了几次，他只是要求我不停的修改，甚至按照他的要求，可以说是把程序修改过来了，又改动回来了。弄的我苦不堪言。但这还不是结果，直到又是一个月没动静的时候，我再次回答他，实行的怎么样了，他说，太忙了，先放一边吧!直到端午节前后，还是没动静。忽略，每次我过去问的时候，他还冲我大发雷霆，说道我耽搁了他的时间了，气的我不打一处来。五一节之后吧，有假期，我要求把这件事情进行了一个了折断，打他电话，说我们愿意将这件事情进行一个完结，我们要面谈。结果我们去的时候他不在，只有他们公司的一位副总在，而且他的权限只告诉谴责我们的软件做的如何不好，但要我们讲出哪里做到的不好的时候，想要了半天，他才想出来，只是界面上的印刷有问题或者是操作者方式有问题(说是不符合客户的习惯)。就算这是问题的话，我们也只是需要花上半小时就可以完成的工作，但却拖了一个月。结果，我们不再做这个项目了，我们退出，因为我们没可以交涉的筹码，这是因为我们太相信人家了，没定金，源码也给人家了。这是我至今为止最失败的一个项目，我失败不是在我的技术上，而是因为，我坏在了坚信我的同伴上。后来得知，这家公司的这个项目还是实行了，而且还做的不俗，当然，程序用的是我写的那个。我无语，最近上网，又看见这家公司要招8个程序员，我在想要，希望他们需要把他们的员工看成是伙伴，需要同进退，也祝去了他们公司的程序员兄弟们一路走好!

　　六、表里如一：狼也很想当一个善良的动物，但狼也知道自己的胃不能消化肉，所以狼唯一能做的只有干干净净的吃每次猎物。

　　“表里如一”，可不的让我想起我的同学前几天的遭遇了，他在家里睡了N长一段时间之后，某一天公干;当晚上回去的时候，才找到家里的计算机两块硬盘被偷走了，而CPU、CD-R、显示卡、内存一样不少。用他的一句话说：我用命换取的代码全部不知了!在我跟其它同学对他的这次失窃事情进行分析之后，才发现，这是某个熟悉他的人，明确的告诉他行程的人做的，我可不的感慨，我们还是太心地善良了!其实我还想说道：某些人还真的是比狼都不如呀。在SOHO的过程中，我也常遇上这样的事情，当我辛辛苦苦的把方案或DEMO程序发过去之后，对方说一句：你做到的很不俗，我先看一下!我想要我们的目的更多的是为了交流!气的我吐血!有种自己骗着去买了一回演唱似的。在我谴责别人的时候，我想要也必须我自己再反省反省的时候了。我是不是足够的诚实?

　　七、闻已知彼：狼尊重每个对手，狼在每次攻击前都会去了解对手，而不会轻视它，所以狼一生的反击很少失误。

　　看见每次的的机会之时，特别是像做到IT的人，交流的时候更多的时候是在网络上展开的，我刚开始的时候看到了单子，不管三七二十一，上去就拼成。其实渐渐碰壁摸的多了，我就突然明白了，做业务，首先你要知道，你能做什么;然后你要看对方需要什么;然后看一看你想从对方获得什么，再看一看对方不愿为得到的东西代价什么;我慧的考虑到这个问题考虑清楚了再做，我想会让你少做很后事后竟然你把肠子都悔青了的事情。

　　八、狼亦钟情：公狼会在母狼分娩后，一直维护母狼，直到小狼有独立国家能力。

　　做SOHO的仅次于问题，莫过于，家即是你的办公室，当你天天窝在家里工作的时候，你有没有忽视了你身边的人呢?无论工作再整天，身边的人始终是最重要的，不要说你没时间陪伴你的爱人看一集电视剧，其实就算是肥皂剧，那又怎么样了?其实只是花一点时间陪陪你的爱人而已。

　　九、授狼以渔：狼不会在小狼有独立能力的时候极力离开了它，因为狼知道，如果当不成狼，就只能当羊了。

　　在你的团队当中，团队的管理是一个非常大的问题，你的团队成员每个人都会有理想，有志向的，你如何去帮助他们实现他们的理想，我慧的这是你的团队是不是凝聚力，战争力的一个非常大的原因，还有一些人，他也许不在乎什么报酬，而只是冲着这一点去的。不要惧怕你的成员茁壮了以后会沦为你的竞争对手。要告诉，你面对的市场很大相当大，你身边有更多的你不了解的竞争对手，如果你想做的更多，你只有培育更多的盟友，我想要，你的团队成员将来都将是你的盟友，一生的盟友。

　　十、自由可贵：狼会为了嗟来之食而坚决精神的向主人大笑伸尾。因为狼告诉，决不可有傲气，但不可无傲骨。

　　前一段时间，了解了一些IT销售人员，大家都在讨论一个话题：做到销售的人是不是就得像做到孙子一样的做人?其实我个人觉的做销售，其实这只是一个双方各取所需的过程，并不是一定必须营销人员把自己的自尊心都统统丢掉的。人的自尊心对于一个人的重要性，无异于脊梁骨，是人格尊严的反映。在某种意义上，自尊心等同于人的生命。连自尊心都不具备的人，还是人么?这样的人，与狗何异?真摸不懂现在很多公司凭什么把没自尊心、厚脸皮与优秀营销人员挂起钩来了。连自尊心都没的员工，不会有进取心、荣誉感、团队精神吗?会成为公司事业中坚、为公司艰苦奋斗吗?大可怀疑!特别是我们把工作当成事业来做到的，我想拥立、深知、自尊、热情是我们在商场上需要一直坚持的。