[纲目] 今天想要写的都在标题上了，也许有人一看就告诉我要写什么，也许有人指出我又在已打破什么定律或什么思维惯性而故意地表明自己多么有思想，多么有见地。其实有不少人都是这么制成名的，那些“名人”所发表的文章也都是此类的文章。如：“纵向营销思维”（普通的按部就班的逻辑思维被划为“横向营销思维”）、“4C新营销理论”（从产品角度出发的营销观点被划入“4P原有营销理论”）、“把梳子卖给和尚”（和尚是不必梳头发的，何以用梳子就是人们的惯性思维）……把这样的文章标题佩在行业内的专业媒体上，点击率及阅读率一定很高，道理很简单，明确提出一个相悖于人们都习惯认知的观点或思想，人们的好奇心不可能不不信。　　 我今天所要写出的不是在故意的学习他们这种抹黑方式，或使自己文章增加阅读率的文章命题方法，我是在陈诉一种事实，是在缺失多数人们的普遍错误认知。事实就是：“市场”是在生产车间生产时生产出来的，而不是我们采用各种营销手段拓展出来的。　　 当我这么说道时那些做策划的、做销售的、搞创新的等等某些行业的专业人士恨不得把我抓出来猛抽一顿，凭什么这么说道，我们那些绝妙的创新呢？那些遍布全国的销售网络呢？我们那些经过市场检验过的经典策划呢？靠我们才拓展出来的市场，没有我们何来市场……一定会有人这么说，这么争论，可我指出那只不过是你在市场上让人告诉你的产品出来了，你的产品真正好在哪，你的产品区别于其他产品的地方在哪？用于你的产品的感觉？前提是在已经有市场的前提下，你所做到的一切都是在一个大市场的舞台上进行的。那市场是哪里来的呢？生产出来的，再往上探究，也可以说是研发出来的，其实市场是伴随着产品的生产线，在产品最终下线的时候，市场也就构成了。　　 神州电脑有一种新产品是显示器和机箱一体，产品性能还特别优越，一体机性能更优越，就凭这个打开了自己的市场，这是他的产品特性，产品的独到之处，这些产品的属性难道是后来用脑子思维后编出来的吗？似乎不是。生产之后，市场随既显出。或许是先有市场需求，它符合了需求，于是有了它不存在以及发展的市场。　　 保姆公寓是一种专门为想请保姆的家庭打算的房子，此房子在半地下室处特别设计出了保姆单独的居住场所，厨房、鬟洗室一应俱全，六人一个屋，这样就可以满足那些想请保姆但还想自己的生活不被保姆所打扰及影响的家庭必须，这个房子出来后，很快就被抢空，这个产品的市场是在盖房子时就建立一起了， 它的市场与生俱来。不是那个策划公司所拓展出来的。　　 这样的例子还有很多，如：脉动运动型饮料、鲁花花生油……　　 有些人就说了，你举的例子都是具备独特销售卖点的，甚至是卖点明显的，产品本身的利益点可以承托其市场，可是万宝路香烟是靠美国西部牛仔奔放、豪放、男人野性等等感觉所关上市场的，动感地带是靠我的地盘我作主那种自我、个性、张扬等价值倾向吞并的消费者，这样的市场难道也是生产出来的吗？答案是肯定的，无论是美国的万宝路，还是动感地带，在市场上都在强调用于此产品后的感觉及获得的价值尊重。可是这种感觉，这种价值都是源于产品的物理属性、产品本身的独特点。如果万宝路香烟的烟草、烟纸燃烧后无法带来消费者那种豪爽、奔放、权利的感觉，反之是那种温柔、淡雅的感觉，何来此市场？如果动感地带的电话卡没那么多自由功能反对，何来个性的体现，哪来自我意志的体现？ 我再特别强调一点，那些都是在市场已经构成了的基础上所营造的，告诉他消费者产品能给你带给那些利益，使用此产品什么感觉、什么价值。那又有人回答了，按你那么说产品只要生产出来就都有市场了，不，有些产品本身与其他产品非常同质化、没有独有的利益点，无法给消费者以实际的利益点，更谈不上能给消费者带来何种精神上的感觉、感受，在产品生产出来之后，有那么一小部分人在尝试出售，用于后便放弃此产品，一段时间过后，此产品就面临下市，此种企业自然倒闭，那些尝试购买它的那一小部分人群不能称之为其为市场，只能是对新面孔存在奇怪心理的“消费者单体”。这种单体称得上什么市场，何况这部分单体还在不断退出用于此产品。 　　 总之，市场就与生俱来的，没市场的产品即使生出来也是要夭折的。在此提醒一下那些自诩为做策划、做市场、做营销的人们，产品的市场不是你们创造出来的， 但是你们需要使产品快速地找到它们所对应的市场，使市场上的消费者无聊、便利的认识到产品，所以说道你们是有成绩的， 但不要神秘的高估自己的功劳，夸大自己的能力。不要认为客户的产品获得这么大的市场容量，取得这样的销售业绩都是你的功劳，否则那样就大错特错了。　　 那些让产品找到它们所对应消费者的速度加快、让用于产品的消费者心情能够更加愉悦、对产品能一直富有忠诚感的人才是真正的专家，真正厉害，其实他们就在做到这些工作，我们所要学习的也不过如此。这才是策划的真谛，这才是营销实质。写到这，也许这篇文章的标题可以该为“策划的真谛是什么？”或“营销的真正内涵是什么？”