在今天的市场，要卖货，光抢“眼”还敢，还必须抢“心”。

　　 三年前，经常听同事说道，要招商，就要更有经销商的“钱袋”；要卖货，就要更有消费者的“眼袋”。这句话，有可能是源于张朝阳的注意力经济。但是，目前的市场形势，光有注意力恐怕是不够的啦!

　　因为今天的市场，是一个信息洪水泛滥的市场，是一个普遍缺少信任感的市场；在这个市场里，人们对信息的第一印象是猜测。因此，只有被证实勿需怀疑的产品信息，才能产生销售力。

　　换句话说，只更有眼球，而不产生信任的信息，是不有可能产生销售力的。

　　这就是品牌时代与广告时代的市场区别吧！在广告时代，广告就是品牌，知名度就可以让消费者既叫好又叫座；但是在品牌时代，广告只是品牌的知名度，而知名度不能让消费者叫好，可信度才能让消费者叫座。

　　因此，在今天的市场，要卖货，不仅要吸引消费者“眼球”，更要让消费者对产品“动心”、对品牌“ 动情”。

　　简单点说道，就是不仅要抢“眼”，还要抢走“心”。用时下风行的说法，就是要守住消费者的心智空间，让你的品牌转入消费者的心里。

　　但是，如何抢占消费者的心智空间呢？

　　根据笔者近年的营销实战经验，归纳起来就是，“动眼”、“动心”、“动情”三步曲。

　　第一步：动眼

　　首先，产品包装的媒体化，让消费者的眼睛为之一亮；其次，就是产品的终端形象化陈列，让消费者有一种跃跃欲购的冲动；再次，就是的媒体广告，要让消费者的眼睛为之一亮。

　　概括一起，就是产品的包装、终端的形象、广告视觉，要让消费者的眼睛为之一亮。为了做这一点，通常有以下几种常规处置办法：

　　一是，占领一个色系，比如可口可乐的红色系，百事可乐的蓝色系。

　　二是，短线产品，在包装设计上用脚当前的流行时尚元素，比如可口可乐的奥运溪边包装；长线产品，在确保设计上用脚地域文化的元素，或消费规律的元素。

　　第二步：动心

　　遵循消费者“不同的就是最差的”的消费理念，让消费者动心的关键就是，你的产品必须有与众不同的点，这个点不一定是核心技术的结果，而可以是消费需求空白点的符合，或者品类空白点的率先占有。

　　比如，雅客在非典时期，针对消费者想要提高免疫力，而发售的兼备品类空白点和市场需求空白点的“维生素糖果”；柒牌男装，推出的“立领”新品类服装……