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“江城”武汉作为中国中西部地区第一大城市，无论在经济还是在地理位置上，均具备承东启西、相接南并转北、吸引四面、电磁辐射八方的区位优势。武汉的主要大型摩托车批发市场位于后湖金桥大道的万国摩托车大市场和武汉舵落口大市场，这里集中于有整个湖北地区的区域总代理商。所经营的品牌也是种类齐全，从中外合资的知名品牌到国内一些小品牌，在这里基本都可以寻找。
调研时间
2012年12月
调研区域
武汉
调研对象
上述地区的摩托车经销商共100家，品牌20个
调研目的
目的反映湖北武汉地区的摩托车市场现状及走势，还包括各市场的市场概况、区域特征、品牌格局、产品特征、价格分析、渠道状况、商家之声七个方面。
调研方法
使用入户面访和问卷调查的形式
调研说明
本报告依据市场采集数据，结合当地市场发展走势，归纳总结各区域市场发展概况及特征，旨在体现当地市场发展整体状况，不代表单一市场及具体品牌的实际发展状况。报告中数据统计按照我们对市场数据收集和汇总的方法判断，部分区域及品牌数据有可能与实际情况稍有进出，青睐业内人士认为，我们将做出必要的更正和致歉。
一、所在地区
武汉
区域市场概况：武汉市拥有两个大型摩托车集中于市场，分别为万国摩托车大市场和舵落口摩托车大市场，湖北省省级代理商大多集中在此地，这里的摩托车品牌种类多样，无论中外合资品牌还是国内知名品牌俱都在这里找的到。如：宗申、雅马哈、大阳、王野、铃木豪爵、五羊本田、嘉兴、新大洲本田、钱江、比亚乔、天鹰等。
区域市场特征：武汉市场摩托车批发商集中，品牌的选择性多，故此价格的竞争白热化。武汉由于实行“禁摩”政策，所以在武汉市区域的摩托车零售业绩不佳，两个摩托车市场大多以杂货为主。单个市场2012年整年的批发额大致为20万台左右，较之往年下滑百分之三十到五十。据当地经销商理解，2012年从年初到十月份的营业额都很低，但从十月到十二月这两个月的销量，以及进货量来看，整个湖北省的摩托车市场有回暖的迹象。
经营品牌
姓名
地址
联系方式
申科、乙本
杨先生
武汉市江岸区万国摩托车市场
18627998036
五羊、王野
章俊
武汉市江岸区金桥大道万国摩托车市场
13006168097
力帆
许金亮
武汉市江岸区万国摩托车市场
15827470555
新大洲本田
赵子阳
武汉市江岸区万国摩托车市场
13545391995
大运
陈雨
武汉市吴家山舵堕口大市场
15271819799
凌本摩托
戴着军营
武汉市东西湖区舵落口大市场
13857677667
Yamaha
刘俊华
武汉市东西湖区舵落口大市场
15071333115
佛斯弟
王福春
武汉市吴家山舵堕口大市场
15337111686
二、品牌格局
武汉市摩托车市场集中，相对的品牌也集中，大多商家指出现在国内一二线品牌的销量正在逐步提高，新生的品牌生命力强悍，创新性和价位上的差距，是一些合资品牌无法比拟的优势。
经营品牌
姓名
地址
联系方式
推荐指数
天鹰yamaha
王永林
武汉市东西湖舵落口大市场
13377859578
★★★★☆
金城铃木
万世杰
武汉市东西湖舵落口大市场
13986071703
★★★★★
光阳
刘卫东
武汉市东西湖舵堕口大市场
18607214412
★★★★☆
建设摩托
冻海龙
武汉市东西湖舵落口大市场
15337142421
★★★★☆
三、产品特征
武汉地区摩托车种类多样，款式精致，踏板和转弯梁成为消费者主要的选择。跨骑类的街车和跑车的销量也有小幅度的提高。
四、价格分析
武汉市摩托车价格主要维持在一个中上位置，6000-9000沦为基本价位。畅销的踏板款则保持在一个较为中等的价位：4000-6000沦为主打。从性价比来说，国内一二线品牌占优，合资品牌的价位偏高，虽然性能、质量不错，但高端消费群体毕竟占少数。
五、渠道状况
武汉市摩托车经销商一般为直接与厂家合作的省级代理商，进货渠道一般来自厂家必要供货，渠道明朗。
六、商家之声
经营品牌
姓名
地址
联系方式
天鹰、雅马哈
王永林
武汉市舵落口大市场
13377859578
“坚持走中低端路线，以数量压过质量，况且我们的车子性价比较高，坚信可以在中低端市场中关上缺口。”
经营品牌
姓名
地址
联系方式
金城铃木
万世杰
武汉市舵堕口大市场
13986071703
“厂家的定价有些低，各地的经销商相对进货量就会增加，库存车辆是个很大的问题。”
经营品牌
姓名
地址
联系方式
光阳
刘卫东
武汉市舵落口大市场
18607214412
“今年有很多同行退出了这个行业，但是我还是坚决下来了，虽然营业额不是很理想，但我对摩托车行业热诚依然没有变！”
经营品牌
姓名
地址
联系方式
建设摩托
冷海龙
武汉市舵堕口大市场
15337142421
“今年我们的车子没出现销售额上升的现象，基本与去年持平，摩托样式及款式赶不上潮流，希望厂家可以尽快出顺应市场的新款摩托车。”
