2008年上半年对摩托车行业来说，最令人困惑的莫过于涨价问题。纵观国外，美国次贷危机影响未消，国际市场原料价格高涨，贸易保护主义有所升温；近看国内，人民币加速升值，出口退税新政实行，环境和用工成本约束增强，这些因素彼此交融、相互叠加，使企业的产品成本日渐升高。再加日前高低不稳的石油价格走势，摩托车行业一度雪上加霜，产业发展暂时转向新的低谷，我们称之为“顿局”。

　　品牌资产是现代企业最宝贵的资产，品牌价值反映在与消费者的双向交流上，塑造品牌的关键是建立和不断增强产品与消费者的关系，培育品牌忠心的消费者。顿局之中，每个企业都意识到交流的重要性,它是灵活运用一门艺术、一门技巧，达成厂家、渠道与消费终端的一种默契合作。渠道必须沟通，掌握渠道思想动态，有效地挽回对方思想情绪及改变错误观念的沟通，是企业维持渠道顺畅的主要方式，也是企业了解与协助分销商的重要途径。同样，产品知名度的传播，品牌的形成，相当大程度上靠得是跟种形式的消费交流。当交流促成企业的经济发展的时候，它就出了金，出了银，是产业和谐发展的“催化剂”，也是企业开拓市场、稳固客户、不断扩大经营的一种“生产力”。

　　【摩界顿局】之体验营销

　　【小资料】：体验营销（Experiential Marketing）是指，企业通过使用让目标顾客观摩、倾听、尝试、试用等方式，使其亲身体验企业提供的产品或服务，让顾客实际感官产品或服务的品质或性能，从而促使顾客认知、爱好并购买的一种营销方式。这种方式以符合消费者的体验需求为目标，以服务产品为平台，以有形产品为载体，生产、经营高质量产品，拉近企业和消费者之间的距离。

　　08上半年对中国摩托车企业来说应该是个多事之秋，从国家宏观大背景看，货币从紧的同时物价连连下跌，影响摩托车企业生产成本的原材料价格一路飙升，油价上涨风潮接踵而至。为缓解成本上涨带给的压力，企业纷纷接踵而来“涨价门”浪潮，规模之大、醉心之深在以往是很少闻的。企业为抢占市场份额，也纷纷使出招数企图夺取消费者的品牌信赖，在众多的招数中，“体验式营销”实践中被空前普遍地突显在厂家促销活动中。且不说借助奥运的演义，还是整体战略中的既定计划，这场体验式营销活动在大半年的时间里沿袭不断，时至今日，活动大多偃旗息鼓。但纵观整个活动大局不难看出，在行业遇冷的煎熬中，行业颓废气息日减，摩托车厂家开始玩游戏真的了。其实体验式营销活动并不新鲜，只是今年更突出罢了，但对大多数企业来说，今年的体验式营销不只是短期广告宣传那么简单。

　　1.嘉陵:“嘉陵力量•独狼风暴”军车大巡游

　　活动体验车型：“独狼”。

　　产品发动机：DLN133发动机（DEI高能量数字式点火；超级轻量化超低摩擦；SP         扩散式爆燃技术）。

　　值中国摩托工业发展30周年暨嘉陵军转民生产摩托车30周年之际，嘉陵凭借百年军工技术与30年专业生产水准，发售“30th新标版”。2008年5月28日开始，嘉陵“独狼兵团”率先在湖南掀起“嘉陵力量•独狼风暴”军车巡游地面推展活动，活动随即在辽宁、吉林、河南、安徽等地同步进行。以破坏性展示和消费者试乘试驾等方式凸显产品的卓越性能，经销商积极配合，相结合礼品广告宣传和“蓝色风车”服务等提高市场销量。  

　　“蓝色风车”服务：

　　理念：嘉陵服务，关怀每一步。

　　内容：发动机性能故障1年包换整机；1年内实施3次音频服务；1年内享受3次免费点检维修服务。

　　2.轻骑：“轻骑省油看见，快乐试骑总动员”

　　推展车型：“福帅”、“锋将”、欧洲版小踏板。

　　产品发动机：GS王四代双点燃爆DT-I发动机、GY6电喷、B07发动机。

　　2007年下半年，济南轻骑在总结长期试骑马经验的基础上，发动了一场以省油展示为特点的“欢乐试骑总动员”，在市场上引起强烈反响。2008年3月6日，武装了专业的流动宣传车和专职的工作人员的轻骑省油宣传队，在济南举办“轻骑省油看见，欢乐中举骑总动员”发车仪式。以此为标志，济南轻骑发动了一场以“省油”为主题的全国节能总动员活动。

　　自2008年轻骑“快乐试骑总动员”活动开展以来，轻骑各区域网点积极响应，活动已在山东、吉林、辽宁、新疆等全国各地进行，将轻骑摩托出色的产品性能了解传播到消费者心里，获得了良好的效果。