集市广告宣传必须要有根据地，即相同摊位，还需要多点分销。选择的分销点位置必须要好，位置不好还不如不要；距离还无法太将近，太近了将不会产生内斗。

　　适合农村的品项

　　在乡镇农村，集市是一个极为重要的消费场所，赶集是农民的一个重要消费习惯，集市所产生的消费力，是任何一个有志于农村的企业所必须极为重视的。

　　农民的消费心理与城里人截然不同，确信用城市里最畅销的产品守住农村往往只能是一厢情愿。因此，参予农村集市广告宣传，首先必须研究这些热衷赶集的农民兄弟的心理，选择适合的品项，

　　从产品的三个层次角度来说，城里人更加关注产品的技术性能、品位、精致性、品质、服务等，而农民往往更注目产品的实用层次和低价格，以及产品的分量够不够；城里人相对尊重一两个品牌，而农民对品牌的忠诚度较低，当然如果是名牌又低价，自然是最好的选择了。

　　比如，海尔的双动力洗衣机在大城市销得很好，但在农村却较少人问津。也正因为农村的特殊性，海尔曾经生产了专门针对农村的洗地瓜洗衣机而轰动一时。

　　还有手机行业，大城市已经风行智能手机、手写手机，手机的功能越多越好；但在农村，1000元以上的产品就不好走货了，上网、闲谈手机QQ、蓝牙，甚至短信息都不是农民热衷的。当然，那种可以向别人夸耀的音乐功能与照片功能还是必须的。

　　乡镇集市的特点是人流量大、辐射面广、贪小便宜的多，因此作为一个品牌去参与这种集市，目的不是和那些小摊小贩一样赚几个铜板，而是让消费者试用你的产品，宣传你的品牌。

　　价格尖刀

　　正是因为农民对品牌不脆弱而对价格敏感，所以农村营销应该用于好价格尖刀。而乡镇农村集市又是农村营销的主战场，是品牌传播的主阵地，因此，价格显得尤为重要。

　　乡镇集市的特点是人流量大、辐射面广、贪小便宜的多，因此作为一个品牌去参加这种集市，目的不是和那些小摊小贩一样赚到几个铜板，而是让消费者试用你的产品，宣传你的品牌。搞明白我们的目的之后，价格，就应当成为吸引消费者眼球的要素。

　　价格营销的策略很多，比如：

　　最必要的就是针对集市期间的特价销售；

　　限时超低价供不应求；

　　多买多折，就是卖一件不折扣，卖两件，第二件给与打五折；

　　捆绑销售折让，即买一件不予打折，但是绑购买公司的利润型产品时给与消费者优惠；

　　现金抵用券，即消费者在本次集市期间出售公司产品，给与一定数量的现金抵用券，或者根据有所不同档次的产品在纸盒里面放置不同金额的现金券，在下次集市时再出售公司产品，或者下次在登录门店出售产品给予抵用部分货款。 

　　但是，价格战是把双刃剑，应留意几点：

　　1、宣传价格优势时，必须同时宣传品牌优势，加大公司的形象产品的推广。比如大家都知道海尔双动力洗衣机在农村销量有限，但企业还是必须大力去宣传，让消费者觉得你这个品牌是NO.1。

　　2、必须让消费者明白，价格股份仅限于集市期间，其他时间享用将近，从而保持良好的品牌形象，会让消费者看低你这个品牌。

　　3、既然是“价格尖刀”，那么刀必须充足锐利，也就是价格要有力度，而不能不痛不痒，引不起消费者的注目。

　　当然，企业必须原作好“标记产品”

　　(也就是树形象的产品)、利润产品和“价格尖刀产品”，并且对炸开型的“尖刀产品”必须缩品种和限量。

　　定点广告宣传和多点分销相结合

　　一场针对集市的广告宣传必须要有根据地，即固定摊位。一个方位好的摊位，能起到多项功用：一是展出和销售公司产品，二是宣传广告宣传活动内容，三是可以通过生动化布置更有眼球，区别于竞争对手。

　　但光有定点广告宣传显然是过于的，我们还需要多点分销，提高在集市终端的覆盖率，既减少销售，又增强消费者印象，提高品牌形象。分销点可以是公司统一安排营销人员执行，也可以自由选择适合的合作伙伴，我们供货。

　　对于多点分销应该留意几个方面：

　　1、价格统一，价格如果不统一将打品牌自己的嘴巴；

　　2、促销方案统一，避免引发消费者的不满；

　　3、距离不能太将近，太近了将不会产生内讧；

　　4、自由选择的分销点位置必须要好，方位不好还不如不要；

　　5、布置好分销点，使其和根据地一样能起着宣传品牌的起到。　　　　

　　立体化传播

　　集市一般都是人流熙熙攘攘，很多时候公司的摊位不会被围得水泄不通，这时你在根据地摊位做到的宣传不一定能让每一个人都告诉，因此，立体化的传播至关重要，让消费者“有得看、有得听得、有得碰、有得赚”，让每一个消费者都接触到你的品牌。

　　立体化的传播方式有：

　　1、定点摊位和分销摊位的生动化布置；

　　2、录制广告宣传活动的内容不断重复播放，或者播放公司的宣传片；

　　3、宣传单页的广泛派发，不拒绝宣传单的精美，但要求反映活动内容和数量够多，像“地毯式”地发放；

　　4、如果条件允许，建议搞辆大篷车在集市周围巡回宣传；

　　5、集市所在乡镇的户外布幅，

　　6、路演，专门做一辆多功能促销活动车辆，除了运输物资还可以当演出的舞台用于；同时聘用固定的主持人和演员队伍，可以在各个乡镇巡回演出；另外，虽然是针对乡镇农村的路演，但是不管舞台布置还是主持人或者表演节目都必须留意整体的效果、质量与品位，对于农民兄弟我们更不能瞎忽悠；

　　7、企业与品牌的摄影展或者图片展。

　　当然，除了以上四大策略之外，广告宣传赠品的妙用也很最重要。比如城市消费者不屑一顾的挂历在农村可能很炙手可热；城市家庭很青睐的小抱枕，上班族讨厌的口杯，农民兄弟未必觉得实用；而小孩子戴着的石英表或电子表，小孩子读书用的书包、文具可能会大受欢迎。(吴世昌)