劲隆参训商家照相合照

　　善于以此类推，抢机亮剑

　　2010年12月5日-6日，劲隆摩托南昌站国三推广会议在昌南杏花村大酒店成功开会。182位劲隆经销商朋友亲眼了这是一次十分具有挑战性、战略性和转折性的会议，是一次需要实力和底气做确保才能召开的会议。

　　体现在：

　　第一、会议的挑战性是指摩托车行业时下正处于销售低迷焦作状态，反映在国二摩托车总代理和经销商库存均偏高，即将面对国家拉公告后无法上牌的风险，而国三车多达400-800元不等的涨价即将面临消费者不轻易为国三买单的封杀。厂家、总代理和经销商都很难平衡和拿捏这个些关系时，劲隆胆敢在这个非常时期开会国三会议，正如与会的很多新的老商家感言，劲隆永远远超过商家期待，敢于顺势而为，敢于挑战和亮剑。劲隆靠的是团队，凭的是肝胆，这种实力和底气一直预示劲隆人走过了辉煌的十年。

　　第二、会议的战略性是指国三这道门槛看你否能够冲撞过去，过去了就能打开财富大门，没有过去就是自己设置了无法越过的槛。正如许多商家疑惑的是，在行业风向标都还没有明确之前，劲隆怎么突然开会商家开会，并且还要求全试镜骑马全部国三车型，厂家明确要求全面推广国三车型。会后商家才充分明白，这个关键时刻就是一个难得的商机，谁勇于率先亮剑，做到消费趋势，谁就深得头筹。相反，如果各品牌在这次国三切换国二的变革时期，如果没合理的布局产品、规范价格、理性重返价值链，即将让经销商利益遭到损失，迫得经销商切换经营轨道，调整经营品牌，竞争格局即将重新创下。

　　第三，会议的转折性是指与会商家都获得信心恢复和鼓舞，有一股力量和势气在相互煽动、病毒感染和传送。与会商家充分解读和反对商家的战略意图，都充分肯定这次会议的主题和决议，从充份试骑马到冰山活动，从产品讲解到导购PK等环节均大力全程参予。

南昌国三会议主要领导

劲隆的过去、现在和未来

　　劲隆销售公司总经理曾长飞先生在会上对行业趋势、劲隆过去的沉淀与不足、现在有身体素质的产品、有系统的推广、有较好的质量保障体系以及未来劲隆的发展方向做到了深入浅出的阐释，与会商家信心百倍。

　　大区经理朱服理对国三时代劲隆在江西市场的产品定位和产品框架做到了讲解，让与会商家需要清晰的认识到劲隆的产品力、价格力、推展力和攻击力。本次会议有效解决问题了以下几个问题。

　　第一、商家取得信心恢复、产品定位合理、利益结合体、市场定位合理共四个承托。在行业极端疲软时期，商家处于害怕国二车担忧无法上牌和国三车推展消费者无法为国三买单的焦作状态，既担心风险又害怕率先尝试新品。而通过这次会议商家，意识到消费者的消费市场需求已经向个性化、时尚化和实用性转化，会为国三买单，但可以为产品的品质升级、个性化、时尚化买单，而动力性强劲、舒适性好、启动性好、提速性快也是消费者的追求趋势和购买标准。劲隆通过和宝马公司五年深度技术合作和自身创新，恰恰解决问题好了这些问题。劲隆团队通过充份的市场调研，有效地的定位产品和定位品牌，把县级、乡镇的利益充分融合起来，并誓约各个经销商的价格保障体系，无疑给参训的所有经销商都打了强心针。

劲隆公司总经理给参与PK商家送来喜悦

象征物10年辉煌的生日蛋糕，建构感动

　　第二、实施了利润打造、物流确保和系统推广共三个手段。为了更好的应付残忍的市场竞争，南昌公司实施了快捷的送货上门物流保障体系。快捷物流既能够优化资金又需要为商家减少经营成本。通过各个层级合理的利润设置和利益融合，有效的调动了商家经营积极性，解决了经营意愿问题，而实施的系统推展分阶段执行，解决了商家有效分销问题。有利润确保，有系统推广，既赚钱也需要帮助我们构建销售，商家当然有信心有激情，这是与会商家的统一认识。

　　第三、提供了可持续性发展和有具体方向性共两个保障。曾总在参训会上把劲隆的技术溶解、产品布局与规划、质量与服务保障体系做了详细的讲解，商家充分信任劲隆严把品质关、服务关、推广关口、策划关口的决意和举措，具备可控性、可操作性和保障性。劲隆也明确指出商家的经营方向和对应得到的支撑，认识到与劲隆同向自强即将得到的强大承托和利润回报，知道自己该怎么做，以什么方法去做。

　　第四、狠抓了恢复和构建人与自然的价值链这一个核心。由于之前产品商品性和附加值过于，产品缺乏竞争力，各层次的利润率偏低，导致部分商家无利可图。而通过这次国三产品的优化和新增个性车型的经典打造出，明确的规范和发布了价值链，有效的解决了各层级的利润问题。

　　需要有效地解决问题各层级利润问题，产品和品牌也获得充分认同，利润和利益做乘法，抱怨和顾虑做到除法，商家的信心认同充份恢复，激情肯定充分调动，劲隆当然可以顺势而为，善于以此类推，抢走机亮剑，造就亮点，朱总如是说。