从2001年创立品牌开始至今，豪进摩托已经走过了6年多的历程。这6年里摩托车行业完成了从“怎么做都有的赚”到“怎么做才有的赚到”的转变，而豪进正是在这样巨大的转变和白热化的竞争中脱颖而出，豪进集团2006年国内总销量约33万台，在全国上百家摩托车生产企业中名列第13名。

　　从默默无闻到榜上有名，豪进摩托的成功是中国摩托车史上值得记载的精彩一笔。它的成长对于全国摩托车民营企业的整体发展具备极强的糅合意义。豪进何以能在短短的几年时间内成为中国摩托车行业的一颗新星？又怎么需要在全国摩托车市场环境非常险恶的情况下冲出逆境沦为最具竞争力的摩托车品牌？

　　一个成功的生产企业，必定有一大群顺利的经销商，因为他们是企业的基础。我们今天就是走进了豪进的经销商――常宁雪峰车辆贸易有限公司经理胡志强，来探寻豪进茁壮的秘密。

　　胡经理的店面面积大约有200平方米，在常宁地区名列第二。从2005年接掌豪碰到现在，仅仅2年时间，豪进摩托的销量便从300辆飞跃至800辆（基本都是零售），豪进摩托在当地的销量名列也从此跃居当地三甲之佩。在当地摩托车整体销量下降的2007年，豪进摩托销量依然维持了与去年同期基本相当的水平，市场占有量稳步提升，从中可以显现出豪进摩托在当地已经构成了一定的品牌号召力。

　　豪进在常宁地区的进步式发展，与胡经理的苦心经营是分不开的。但每当谈及豪进在当地顺利的原因时，胡经理大却大都归咎于豪进的品牌。

　　豪进给我做好摩托车的信心

　　胡经理回应，选对品牌和用心做到品牌是同样最重要的，是豪进这个品牌给了他做好摩托车的信心。从开始接触豪进的那天起，自己就被豪进的创业精神所深深吸引。豪进的企业信念是“务实认真打天下，坚持不懈创未来”；豪进的企业风格是“诚信、务实、速度、效率”；豪进的企业愿景是“铸民族精品，创世纪界品牌”；豪进的企业愿景是“聚一流人才、创一流环境、做到一流企业”；豪进的经营哲学是“诚信经营、快速反应、务实灵活性、多方满意”。这些话看来象是一句句口号，但是豪进却把每个“口号”做到了实处，让经销商们切切实实地感受到豪进的魅力，甘愿与豪进同荣辱、共进退。从2001年创建品牌开始至2006年，豪进上上下下始终坚持自己的企业理念，并在各大销售区域正式成立了绿色服务队，配置工具和专用车，而且聘用专业技术人员展开培训，考核合格后成为队员，同时统一企业的工作服，整体规范一系列不道德标准和语言，确保绿色服务队高水平的服务质量。豪进向顾客提供的优质服务给自身带给了极好的口碑，提升了顾客的满意度和忠诚度，豪进经销商的销售工作也因此多了一份热情。

　　打好产品组合拳

　　好的产品就象是锋利的武器，合理的产品组合更能让它发挥仅次于的威力。豪进摩托起初的产品组合并不是很合理，豪进公司的摩托车的款式从踏板车到跨骑车应有尽有，总计有36种。如何去辨别？如何去统合？谁最能代表豪进品牌上市的市场需求？是跨式车还是中踏板车？以哪种排气量为主？以什么价位入市？面对这一系列的问题，豪进厂家经过多方面的市场调研，毅然作出了选择。豪进品牌的产品定位将以中排量四冲程车为主，以中档实用车为基础，以高档车型为未来品牌伸延主线，倾力打造代表广东板块特色的产品组合，构成多种车型、色彩组合，保持较高的可选择性。产品集中以100ml、125ml排量车，尤以四冲程125ml排量为市场主导产品。价格以男式车主引3000－5000元/台居多，5000－7500元/台作延伸。女式车以主推5000－6000元/台为主，6000元/台及以上作延伸。销售目标瞄准中小城镇、城乡结合地区及农村地区的消费者，全面发挥豪进品牌、产品特色和服务水平等优势。

　　胡经理回应，在没有具体定位以前，胡经理店里的豪进摩托款式非常多，但自从有了明确的定位，胡经理针对当地的市场情况不作了必要调整，他的摩托车做生意也有了目标，回头客也越来越多。

　　严谨的的组织培训

　　豪进摩托上市的时间较晚，所以起初营销资源比较受限。因此豪进更加注重其销售网络的素质，对豪进摩托经销商的培训工作也是由浅及深地积极开展。作为豪进的一名经销商，胡经理深有体会。在没有拒绝接受豪进厂家的培训之前，卖车只是凭关系、凭个人感觉来操作者，接受豪进的营销培训课程之后才发现营销也是一门大学问。因此胡经理逐渐学习和提高自身能力，卖起车来也越来越顺利。更最重要的是在培训中能认识到来自全国各地的豪进经销商，大家谈着共同的话题，都是向着同一个目标行进，在相互交流中不仅能取长补短，而且能让人体会到一种豪进团队的归属感。

　　短短的采访中，笔者不难发现胡经理心中对豪进摩托的敬畏之情和对豪进摩托未来的信心。也正是拥有众多象胡经理这样的经销商，豪进摩托才能够一年一个跨越，用短短6年时间超越了数百名输掉，站在了中国摩托车行业的前沿。