近日，不约而同有几个学员给我发邮件放信息述说了目前面对的困惑：做到了一两个月，没签下一单。他们当中，有大学毕业踏上工作岗位第一次做销售的，有以前从事其他工作转行做到销售的，有做到过销售但转行到一个新的行业新的公司的。

　　相对新的行业新公司而言，大家都属于销售新手。在拒绝接受培训的过程中，都表明出大力的态度和高昂的斗志，以及做到销售的热情，但在接下来最难熬的1-2个月内，我称作“销售寂寞期”，大家都要接受严厉的考验：能不能上手?能不能出有单?能不能之后在公司睡下去?现实情况是，大家在这段时间做到了大量的工作，打了无数电话，说了千言万语，拜访了很多客户，大家也自认为已经代价了相当大努力，但那些“简直的”客户就是不买账。特别地，有些客户还很热情，也能跟自己聊得来，但让他们买单的时候却屡遭谢绝。这个时候，分水岭就会出现，很多人熬不住了，不会离开了公司，甚至离开了销售行业。

　　如何顺利度过“销售孤独期”，是每个销售新手都要严肃思索的问题。当然，不回避走“狗屎运”的朋友，做了几天就出单，你扛着着面包遇上饿了三天的人，运气实在太好了。但这只是特例。

　　这个时候，大家头脑一定要冷静，不要再盲目打电话、造访客户了。首先找出这一两个月内认识到的有点意向的重点客户，一个个认真分析，找出不成交价的原因，然后集中精力，环绕着这些客户重点解决这些问题。

　　一般来讲，你接触客户那么久，但客户仍然不下定决心的原因有这样几个：

　　1.客户对你公司、产品或服务还没明了地了解，还没真正明白你的产品或服务能给他带来什么利益;

　　2.客户对你这个人还不是十分接纳和信任;

　　3.你没有实际而坚定的成交动作，没促使客户下决心;

　　4.你没有挖掘出客户内心的真正市场需求;

　　5.你没有给客户获取他认可的对他有帮助的解决方案;

　　6.客户在犹豫是现在购买还是以后购买;

　　7.客户担心产品或服务的效果，究竟能给他带来多大的效益和帮助;

　　8.你没有把自己对产品或服务的信心传送给客户，或者你自己对产品或服务缺乏信心;

　　9.你塑造成产品或服务的价值不到位，导致客户在价格上犹豫;

　　10.你没给客户一个独有的理由：为什么要选择你?

　　我列举的这些原因供大家参照。你只要认真思考，还会发现更多的原因。

　　佛说道，见缘起即见法。要想解决问题，找到原因是最重要的第一步。真正的原因寻找了，解决问题应当是迎刃而解。我们很多时候罪的错误就是没寻找真正的原因，你做了“牛头不对马嘴”的努力，结果是功夫白费，一无所获。

　　销售新手最易犯的错误就是盲目行事，缺乏认真和了解的思维，把时间和精力都浪费在盲目的忙碌中，把自己累官个半死，特别是某些“成功学大师”提倡的“要成功，先发疯，头脑简单往前冲”的论调害人非浅，最终的结果是刚开始做销售的激情丧尽，信心仅有无，灰溜溜离开，失去了一个最差的历练机会。

　　我一直主张，无论你以后做什么，有过一两年的销售历练，对今后的事业，甚至对你的一生都大有裨益。所以，新手在孤独期一定要挺住。

　　其实，生命中有很多东西不可思议。销售的第一单就是一层窗户纸，一旦你捅进了，以后或许不会很顺，在我身边有太多这样的例子。所以，当你被无数客户拒绝接受了一两个月之后，只要你头脑冷静，严肃分析，重点希望，坚持不懈，你第一单的客户贵人就在那些拒绝你的人当中。

　　记住那句话：别对自己说不，一切皆有可能!