如今的襄汾县，城区里一派热闹非凡的景象，与此同时，坐落于大运路的摩托车市场却正值淡季，经销商们都在等候下一个旺季的到来。笔者在采访期间注意到一家经销商一直很“忙“，这家经销商就是经营豪进摩托车的老王。刚进老王的专卖店，老王正忙着和豪进公司的业务经理一起给顾客讲解摩托车，以致笔者一时受到了”冷遇“。不过，接下来老王一番热情地吃饭和言谈中颇多的歉意，让笔者感觉到了老王对人的细心和诚恳。也许正是缘于老王的坦诚和真心，才使豪进摩托车品牌在当地受到欢迎，让这位辛苦埋头工作的山西商人鼓足了干劲，誓将品牌做到到底。

　　老王经营摩托车做生意有数十几年的历史了，在襄汾市场刚兴起的时候就在做到了。上世纪八十年代中期，老王经营摩托车维修，九十年代初，开始经营摩托车销售，由于那时摩托车市场在当地刚兴起，市场可供大于欲，几家经销商的做生意很红火，但风光繁华的背后却往往含有隐忧，越来越多的人开店设点，越来越多的品牌转入市场，势必导致“混战”局面的经常出现。而实力不够实力雄厚，售后没保障的一些公司，两年三年就退出市场不干了，遗留的问题就无处申诉，经销商便成了顾客的“出气筒”，结果经销商在人们心中的印象变坏，信誉也大打折扣。老王也经历过这样的问题，这让他日后的选择慎之又慎。老王说，他最看上的是公司的诚信和责任。作为一家摩托车制造销售的企业，带来消费者的不仅仅是一件产品那么非常简单，还应该把企业的精神表达给他们。经销商最愿意跟优秀的公司合作，只有经得住市场和时间的考验，才是患难与共，同甘共苦的伙伴。而豪进公司吸引老王的恰恰是这一点。

　　晋商闻名全国绝不是他们善于投机取巧，任何的投机取巧不能换取一时的微利，所以要踏踏实实地行事才能长久，在这一点上老王与豪进公司达成了一致。老王说，豪进公司的工作人员做得特别严肃，工作非常仔细。当初搞品牌宣传时，公司的工作人员跟自己一起下市场了解情况，从来未间断过。所以，在资料下发，电视广告投放这一方面一直做到得十分到位。那时的他也有一个习惯，平时总爱和当地其他品牌的经销商沟通，学习人家的经验和技巧。他还爱走在田间地头，同乡亲聊天，理解他们的市场需求实际。经过一段时间的希望，他店里的豪进摩托车开始一辆辆地南北了大街小巷，除了质量好，售后做位，老王想不出是什么其他的原因让顾客如此“敬畏”豪进摩托。尽管，刚开始，豪进的车价位比别的品牌同类款式车的价位高出一些，但老百姓有自己的点子，“喜有贵的道理”，物美价廉固然好，但好骑耐用才是硬道理。

　　厂家和品牌的生命力只有渠道合理科学才能彰显出来，厂家和品牌也才不会因之生存下来。十几年的摩托车大战，败下阵来的有多少，生存下来的又有多少，也许只有生存下来的企业和商家才告诉其中的奥秘，有远见，讲究策略的商家无疑不会回头得更远。老王看见，市场虽然在不断扩大，但是襄汾的地理位置决定了市场规模和市场定位，在越来越多的商家介入之后，经营模式也必须创意。仅限于经销商的自身条件和管理水平，大家一窝蜂地上产品，势必会导致竞争的激化和利润的增加。聪慧的经销商善于在同质化的经营模式中切换思维。随着城市扩大化的发展，老王及时地将自己的店进行了搬迁翻新。如今的专卖店地理位置优越，整个展厅有100多平米，老王还别出心裁地在另一侧加装了一面大镜子，一眼望去，整齐的豪进摩托气势更加恢宏，老王感叹地说，豪进公司期望经销商吃得饱，穿得好，需要赚到到钱，达到厂商共赢，给消费者带来便利与实惠，同时公司不遗余力的销售指导与建议更让经销商倍感难过。笔者专访当天，恰逢豪进公司业务经理万洋到店里指导销售工作。鉴于豪进摩托车的外观和发动机完全可以和其他著名品牌的车媲美，他建议老王店里的车不要单一化，要综合化，给消费者更多选择的机会。有些型号的车引导消费者试用，从而让消费者心服口服，他们也不会自然而然地帮着推展，同时，各种车的卖点一定要熟知，精确定位，一定满怀信心地把工作作好。

　　“现在让我不干，我绝不甘心”，老王觉得以前付出了那么多，现在回报才刚刚开始，他期望豪进公司一直把摩托车行业做到下去，经销商也不会回来做下去，“他们能一直做到下去，我绝对能，也一定能做到下去”。如此豪言壮语让人振奋。现在的老王决定将自己的事业交给儿子照顾，自己则退居二线不作指导。“江山代有人才出有”，时代进步了，让更多的年轻人和豪进一起成长历炼是一件好事，更是对公司的考验。路，就在脚下，真诚地期望他们能够逐步发展壮大。